Cómo ganar $2.5 millones al año siguiendo los pasos de Justin Welsh

¡En este artículo descubrirás los pasos exactos para transformarte en un negocio de $2.5 millones al año! 📈

Justin Welsh ha perfeccionado su vida, horario y sistemas para ganar $2.5 millones al año. Hemos investigado sus más de 400 tweets, 800 publicaciones en LinkedIn, 30 artículos y 5 horas de entrevistas, además de comprar sus cursos. Todo esto para descubrir cómo lo hizo 📚

He resumido todo esto en un marco de 8 pasos que cualquiera puede usar para emular el éxito de Justin. Si detestas tu trabajo, ¡esto es crucial que lo leas!

¿Quién es Justin Welsh? 👨‍💼

Antes de sumergirnos en el sistema de negocio de Justin, conozcamos algunos detalles sobre él:

• Justin era un experto en tecnología que ayudó a dos compañías con ingresos anuales recurrentes de más de $50 millones.
• Tras 10 años de vida corporativa con mucho estrés y responsabilidades, Justin tuvo un ataque de pánico, su llamada de atención.
• Justin comenzó a compartir su experiencia en LinkedIn y ahora tiene más de 470,000 seguidores.
• Después de dominar LinkedIn, Justin comenzó a escribir en Twitter y ahora cuenta con 440,000 seguidores en esta plataforma.
• Utiliza su influencia en LinkedIn y Twitter para dirigir tráfico a su sitio web, donde promociona sus productos de información.
• Justin también tiene un boletín con más de 180,000 suscriptores.

Como puedes imaginar, este hombre sabe mucho sobre cómo atraer la atención y convertirla en dinero en efectivo.

💰 ¿Cómo Gana Dinero Justin Welsh?

Justin gana $2.5 millones al año, y sus costos son mínimos, lo que significa que más del 90% es puro beneficio.

La gran mayoría de sus ingresos provienen de sus dos cursos:

1. Content OS: El sistema exacto de Justin Welsh para crear un boletín de alta calidad y de 6 a 12 piezas de contenido de alto rendimiento en redes sociales cada semana.
2. LinkedIn OS: El sistema exacto que Justin utilizó para pasar de cero a más de 470,000 seguidores y generar más de $4.8 millones sin publicidad pagada.

Estos cursos tienen un costo de $150 cada uno. Esto se traduce en una gran cantidad de cursos vendidos. También gana dinero a través de patrocinios, coaching, suscripciones y afiliados.

👣 Paso 1: Encuentra tu Nicho

Tu primera misión es decidir con quién te gustaría pasar tiempo. Como dice Justin, la miseria no escala, así que no podrás crear una vida feliz y saludable si sirves a personas que no te agradan.

• Opción 1: Identifica en qué eres bueno. ¿Qué hiciste en trabajos anteriores que benefició claramente a las empresas para las que trabajaste?
• Opción 2: Encuentra algo que te obsesione. ¿Qué tema te apasiona y nunca deja de despertar tu curiosidad?

🤔 Paso 2: Comprende Profundamente los Problemas de tu Audiencia y Plantea Soluciones Hipotéticas

Una vez que hayas identificado tu nicho, sumérgete en él. Habla con las personas de tu nicho, asiste a eventos y únete a grupos en redes sociales. Organiza llamadas con 30-40 personas en tu nicho y descubre sus problemas más importantes. Luego, plantea soluciones hipotéticas.

📢 Paso 3: Construye una Pequeña Audiencia

Cuando comprendas los problemas de la gente y tengas soluciones para ellos, debes generar conciencia sobre ti como posible solucionador de problemas.

Hay innumerables personas que han construido una marca personal sólida (y un ingreso) al ser reconocidas como la persona que resuelve un problema muy específico.

Tu misión: Encuentra la plataforma (por ejemplo, LinkedIn, Twitter, YouTube) donde se encuentra la mayor parte de tu audiencia. Comienza a crear contenido en esa plataforma.

Cuando creas contenido centrado en resolver un problema específico, atraerás a una audiencia pequeña.

Como aprenderás, los algoritmos de las redes sociales son impredecibles, lo que significa que no toda tu audiencia verá cada publicación que crees. Por eso es importante comenzar una lista de correo electrónico.

Recomiendo registrarte en una plataforma de correo electrónico como Beehiiv. He utilizado numerosas herramientas de correo electrónico y Beehiiv ha sido, con mucho, la herramienta más económica (¡es gratuita!), la más fácil de usar y con las mejores características para hacer crecer tu lista de correo.

Una de las estrategias más efectivas para aumentar tu lista de correo es ofrecer algo valioso a tu audiencia a cambio de una dirección de correo electrónico. A esto lo llamamos "imán de leads".

Tu misión: Atrae a tu audiencia creando un imán de leads y haciendo crecer tu lista de correo electrónico.

💼 Paso 4: Crea un Negocio de Servicios

Si puedes generar suficientes impresiones en tu contenido y construir una audiencia, puedes crear un pequeño negocio de servicios. Este negocio se centra en ofrecer habilidades específicas a los clientes a cambio de pago.

• Crea una página de destino mostrando tu experiencia y habilidades.
• Configura un método de cobro como Stripe.
• Ayuda a personas que están 2-3 años por detrás en tu experiencia.

Si te cuesta conseguir tu primer cliente, ofrece tus servicios de forma gratuita al principio y luego solicita un testimonio.

📚 Paso 5: Productiza tu Solución

Ahora, vamos a empaquetar tu experiencia en tu nicho en un formato que pueda beneficiar a tu audiencia a gran escala. Sí, vamos a crear un producto de información.

A medida que atiendes a tus clientes y profundizas en tu nicho, encontrarás soluciones comunes.

Tu misión: Escribe las 10 principales dificultades que hayas resuelto y cómo las resolviste. Inclúyelas en un curso de video corto o un libro electrónico que las personas puedan comprar a un precio razonable.

No necesitas un estudio sofisticado ni una cámara costosa para crear un curso. Aquí tienes una configuración sencilla y económica para crear tu primer curso:

• Cámara: Usa tu cámara web.
• Micrófono: Consigue un micrófono decente. Esto es importante, ya que un sonido de mala calidad distrae. La mayoría de las personas utilizan el Shure SM7B. Es una inversión pequeña, pero hará que tu curso sea mucho más profesional.
• Diapositivas de presentación: Utiliza Google Slides o Canva para crear tu presentación.
• Software de grabación: Justin Welsh utiliza Loom. Esto te permite grabarte a ti mismo, tu voz y tu pantalla al mismo tiempo.

También puedes utilizar estos prompts en ChatGPT para ahorrar tiempo en la creación de tus productos digitales.

🎥 Paso 6: Crea un Sistema de Contenido

En un negocio unipersonal, la creación de contenido es esencial para el marketing. Justin es un maestro en sistemas de contenido, y aquí te presento 3 de sus sistemas probados.

1. Sistema de Ideación: Utiliza una matriz de contenido para generar ideas.
2. Sistema de Creación de Contenido: Convierte una idea en múltiples piezas de contenido.
3. Sistema de Ventas: Convierte tu participación en ventas.

Sistema de generación de ideas

Escribir contenido es más sencillo cuando tienes muchas ideas.

Justin utiliza un concepto llamado la 'Matriz de Contenido' para generar cientos de ideas de contenido de una sola vez.

La matriz es esencialmente una hoja de cálculo con dos elementos:

• Temas (en la columna izquierda)
• Estilos (en la fila superior)

Los Temas

Estos son todos los temas relacionados con tu nicho.

Por ejemplo, posibles temas para los administradores de redes sociales incluyen:

• Plataformas y herramientas de redes sociales
• Programación de contenido
• Estrategia de redes sociales
• Métricas de participación
• Publicaciones automatizadas
• Consejos para contenido viral

Enumera las cosas que están relacionadas con tu especialidad específica.

Los Estilos

Estos son los estilos y estructuras de contenido que puedes utilizar.

Por ejemplo, aquí hay 8 estilos comunes que uso:

• X vs Y: Comparar dos cosas
• Listado: Puntos enumerados, por ejemplo, 'Las 5 mejores formas...'
• Observación: Simplemente hacer una observación
• Motivacional: Motivación relacionada con tu nicho
• Acción: Enseñar a las personas cómo hacer algo
• Analítico: Desglosar algo en datos
• Contrario: Decir algo que va en contra de la corriente
• Presente vs Futuro: Cómo hacemos algo hoy en comparación con el futuro

Puede llevarte un tiempo idear ideas al principio. A medida que adquieras más experiencia, podrás completar una Matriz de Contenido en cuestión de minutos y tendrás suficientes ideas de contenido para durar meses.

El sistema de creación de contenido

Justin tiene un proceso metódico para convertir una idea en 6-12 piezas diferentes de contenido. De esta manera, logra mantener una escritura constante de tweets diarios, publicaciones diarias en LinkedIn y boletines semanales.

Esto es lo que parece:

1. Captura de ideas: Lee regularmente boletines informativos, explora las redes sociales y mira videos de YouTube en tu nicho. Luego, utiliza el sistema de ideación descrito anteriormente para generar ideas de contenido. Dos veces a la semana, dedica 30 minutos a la ideación y trata de encontrar 5-7 ideas para futuros boletines.
2. Investigación: Profundiza en el tema en el que te enfocarás esa semana.
3. Boletín: Justin escribe un boletín detallado. Utiliza un formato estructurado para acelerar el proceso de escritura del boletín.
4. Edición: Se asegura de que las frases estén escritas a un nivel de lectura de quinto grado. Elimina todas las divagaciones. Agrega imágenes y enlaces a fuentes.
5. CTA previa al boletín: Anuncia tu boletín en Twitter y LinkedIn el día antes de que salga el boletín.
6. CTA posterior al boletín: El día después de que salga el boletín, publica sobre él en Twitter y LinkedIn.
7. Tuit de formato largo: Divide tu boletín en un tuit de formato largo o un hilo de Twitter.
8. Publicación de LinkedIn: Luego, divide el boletín o el hilo de Twitter en una publicación para LinkedIn. A veces, utiliza capturas de pantalla de su hilo de Twitter para crear una publicación de carrusel en LinkedIn.
9. Publicaciones de formato corto: A partir de ahí, utiliza el boletín para crear un lote de 6-8 piezas más pequeñas de contenido. Estas piezas de formato corto se publican en el transcurso de varios meses. No es raro que Justin utilice estas publicaciones de formato corto muchos meses después del boletín original.

El sistema de ventas

Ahora que conoces el secreto para crear MUCHO contenido en una fracción del tiempo, necesitarás un sistema para convertir tu participación en ventas.

Justin tiene un sistema para eso también, y es bastante simple.

1. Escribe buen contenido: Utiliza los procesos y sistemas anteriores para crear mucho contenido de alta calidad.
2. Enlace al artículo/boletín: Al final de tus publicaciones en LinkedIn o después de tu tuit, proporciona un enlace a un artículo o boletín en tu sitio web. Puede ser tu propio sitio web alojado o crea tu propia página personalizada en Beehiiv. Tu artículo debe ampliar el tema del contenido de formato corto.
3. Enlace al producto: El artículo o boletín debe ser lo suficientemente detallado como para proporcionar un alto valor, pero debe actuar como una vista previa de lo que pueden esperar en tu curso. Justin llama a esto dar a las personas un "vistazo detrás del telón"... después de haber tenido un vistazo, querrán tomar la decisión.
4. Solicita la compra: Después de hacer clic en el enlace de tu producto, tu futuro cliente irá a una página de destino. Esta página debe mostrar claramente los beneficios de tu producto. Proporciona tantos testimonios y reseñas como sea posible.
5. Entrega: Da acceso a tu producto al cliente. El valor del producto debe ser tan alto que quieran compartirlo con su propia red.

📈 Paso 7: Escala con Testimonios y Referencias

Justin Welsh utiliza testimonios y referidos para llevar las ventas de su curso a otro nivel.

Testimonios

Los testimonios son pruebas sociales de que el curso vale la pena. Piénsalo, ¿preferirías comprar un curso del que 100 personas han dicho que es increíble o un curso sin ninguna reseña?

Al estilo característico de Justin, él cuenta con un sistema de testimonios. Utiliza una herramienta que solicita opiniones a los usuarios del curso, y esas opiniones se agregan automáticamente a su sitio web.

Recomendaciones

Justin utiliza Kajabi para crear un sistema de afiliados para sus cursos. Por ejemplo, si compartieras tu enlace de afiliado con un amigo y comprara el curso, recibirías una comisión del 35%.

📦 Paso 8: Crea un Catálogo de Productos

Justin Welsh tiene un catálogo de cursos y productos. Si tu primer producto está teniendo éxito, tiene sentido crear nuevos productos centrados en la resolución de problemas diferentes.

Por ejemplo, aquí está el catálogo de productos de Justin:

1. Content OS: El sistema exacto de Justin Welsh para crear un boletín de alta calidad y de 6 a 12 piezas de contenido de redes sociales de alto rendimiento cada semana.
2. LinkedIn OS: El sistema exacto que Justin utilizó para pasar de cero a más de 470,000 seguidores y generar más de $4.8 millones en ingresos sin anuncios pagados.
3. Plantillas mensuales: Cada mes, Justin envía 5 plantillas probadas para completar en contenido de Twitter y LinkedIn. Cuesta $9 al mes.
4. The Creator MBA: Justin está a punto de lanzar un nuevo producto llamado "The Creator MBA". La lista de espera está abierta para este producto.

La confianza que has construido al proporcionar un valor tremendo en un producto hace que sea mucho más probable que los clientes compren más de tus productos.

Comienza a tomar acción ahora

¿Te sientes atrapado en el trabajo? ¿Contando las horas hasta el fin de semana? ¿Recibiendo órdenes de un jefe que no se preocupa por ti?

No tiene por qué ser así. Justin Welsh lo sabe mejor que nadie y ha convertido en su misión vivir la vida a su manera.

Su éxito debería ser una fuente de inspiración para cualquiera que desee lo mismo para sí mismo.

¡Es hora de tomar acción! Si te sientes atrapado en tu trabajo y deseas vivir la vida a tu manera, sigue los pasos de Justin Welsh para lograrlo.

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